
Negocjuj najem magazynowy
z pełnym zrozumieniem procesu,
nie tylko jego fragmentu.
W WLS Academy poznasz metodę WAREFLOW™, która pozwala spojrzeć na projekty magazynowe z perspektywy biznesu, operacji, finansów i prawa.
Dzięki temu zaczniesz podejmować lepsze decyzje negocjacyjne, skuteczniej zabezpieczać interesy swojej organizacji oraz prowadzić negocjacje spokojniej, pewniej i bardziej świadomie budując jednocześnie pozycję eksperta na rynku nieruchomości logistycznych.
Żaneta Ścigała
autorka projektu WLS Academy
Na skróty:
Informacje o programie
Najważniejsze informacje
Jeśli pracujesz w rynku nieruchomości logistycznych, prawdopodobnie znasz te sytuacje:
- uczestniczysz w negocjacjach najmu magazynowego i wiesz, że Twoje decyzje mogą wpływać na biznes przez wiele lat, a jednocześnie zdarza Ci się zastanawiać, czy na pewno widzisz wszystkie konsekwencje tych ustaleń
- rozmawiasz z prawnikami, doradcami, zespołem technicznym lub finansowym i widzisz, że każda z tych osób patrzy na projekt z zupełnie innej perspektywy i czasami trudno połączyć te wszystkie elementy w jeden spójny obraz
- w trakcie negocjacji czujesz presję czasu i odpowiedzialności, bo wiesz, że jedna decyzja w umowie najmu może wpływać na operacje, koszty i ryzyka biznesowe przez wiele lat
- zdarza Ci się zastanawiać, dlaczego druga strona negocjuje właśnie w taki sposób i czy za jej stanowiskiem nie stoją argumenty, których jeszcze nie widzisz
- pojawia się moment niepewności: czy na pewno wszystko zostało dobrze przewidziane i czy jakieś ryzyko nie ujawni się dopiero po podpisaniu umowy
- czujesz, że gdybyś lepiej rozumiał cały proces najmu magazynowego, nie tylko z perspektywy swojej roli, Twoje decyzje
negocjacyjne byłyby spokojniejsze, bardziej świadome i pewniejsze
Dlatego powstała metoda WAREFLOW, sposób myślenia o najmie magazynowym, który pozwala zobaczyć cały proces jako jedną spójną całość.
Wyobraź sobie, że wchodzisz w negocjacje najmu z zupełnie innym poziomem pewności
Rozumiesz nie tylko swój fragment procesu, ale całą logikę transakcji najmu magazynowego.
Wiesz, jakie interesy stoją po stronie wynajmującego, najemcy, banku finansującego inwestycję czy doradców technicznych.
Dzięki temu potrafisz szybciej zrozumieć, dlaczego druga strona negocjuje w określony sposób i gdzie naprawdę przebiega przestrzeń do porozumienia.
Kiedy pojawiają się trudne decyzje w umowie dotyczące odpowiedzialności, ryzyk operacyjnych czy kosztów — potrafisz ocenić ich konsekwencje nie tylko finansowe, ale też prawne i operacyjne.
Masz wiedzę, która pozwala Ci podejmować decyzje świadomie i z większym spokojem. Negocjacje przestają być serią punktowych sporów o poszczególne paragrafy. Zaczynasz widzieć je jako spójny proces decyzyjny, w którym każdy element wpływa na całość projektu.
To właśnie sposób myślenia, który rozwijamy w WLS Academy.
Program w oparciu o metodę WAREFLOW™
WAREFLOW – The Strategic Warehouse Lease Framework to sposób myślenia o procesie najmu magazynowego w perspektywie 360°.
W trakcie programu przechodzisz przez cały proces krok po kroku – od decyzji inwestycyjnych i wyboru lokalizacji, przez negocjacje umowy, aż po realne funkcjonowanie operacji w magazynie.

Dzięki temu:
- przestajesz patrzeć na najem magazynowy w sposób silosowy i zaczynasz rozumieć cały proces oraz zależności między jego elementami
- potrafisz uporządkować i prowadzić negocjacje w bardziej świadomy i strategiczny sposób doradzasz w zakresie procesów logistycznych
- szybciej identyfikujesz ryzyka i potencjalne błędy, które często ujawniają się dopiero po podpisaniu umowy
- zaczynasz sprawniej komunikować się z innymi uczestnikami procesu –biznesem, doradcami, prawnikami i zespołem operacyjnym
- budujesz wspólny język biznesowy wokół procesu najmu, który ułatwia współpracę między stronami transakcji
DLA KOGO JEST PROGRAM
Program jest dla Ciebie szczególnie wartościowy, jeśli uczestniczysz w projektach magazynowych jako:
- leasing manager po stronie dewelopera lub funduszu
- asset manager zarządzający portfelem nieruchomości logistycznych
- doradca lub agent nieruchomości komercyjnych
- przedstawiciel najemcy odpowiedzialny za projekt magazynowy
- konsultant logistyczny
- prawnik in-house wspierający transakcje najmu
- manager logistyki, który chce lepiej rozumieć mechanizmy najmu powierzchni magazynowych i świadomie optymalizować koszty
Jeśli już uczestniczysz w projektach magazynowych lub planujesz rozwijać swoją karierę w tym obszarze i chcesz lepiej rozumieć mechanizmy rynku najmu – WLS Academy jest programem stworzonym właśnie dla Ciebie.
Najważniejsze informacje o programie
Start programu
październik 2026
8 miesięcy, 8 modułów
Spotkania na żywo
4 spotkania w Warszawie
Warsztaty
z ekspertami rynku
Praktyka
realne przykłady rynkowe
Certyfikat
WAREFLOW™ Certified
Co zmieni się w Twojej pracy po WLS Academy
Dziś
- patrzysz na proces najmu głównie z perspektywy swojej roli w projekcie
- nie zawsze masz pełną pewność, jakie konsekwencje biznesowe mogą mieć poszczególne postanowienia umowy
- w negocjacjach skupiasz się na pojedynczych kwestiach, nie zawsze widząc ich wpływ na cały projekt
- czasami trudno jest połączyć perspektywę prawa, finansów i operacji w jeden spójny obraz
- zdarza się, że druga strona negocjuje w sposób, którego logiki nie do końca rozumiesz
- czujesz presję odpowiedzialności, bo wiesz, że decyzje podejmowane dziś mogą wpływać na projekt przez wiele lat
Po WLS Academy
- rozumiesz cały proces najmu magazynowego, a nie tylko jego fragment wynikający z Twojej roli
- wiesz, dlaczego umowa została skonstruowana w taki sposób i jakie interesy stoją za poszczególnymi postanowieniami
- potrafisz łączyć perspektywę prawa, finansów i operacji w jedną spójną całość
- negocjujesz spokojniej, pewniej i bardziej świadomie, bo rozumiesz konsekwencje podejmowanych decyzji
- szybciej identyfikujesz ryzyka biznesowe i operacyjne, które mogą pojawić się w trakcie trwania najmu
- potrafisz profesjonalnie komunikować potrzeby swojej strony w procesie negocjacyjnym
- skutecznie zabezpieczasz interesy reprezentowanej przez Ciebie organizacji
- jesteś postrzegany/a jako ekspert w swojej organizacji i na rynku
- nawiązujesz wartościowe relacje biznesowe z innymi profesjonalistami rynku.
Program
WLS Academy to program rozwojowy, w którym uczestnicy uczą się patrzeć na proces najmu magazynowego z perspektywy wszystkich jego stron – biznesowej, operacyjnej, finansowej i prawnej, rozumiejąc, jak te elementy łączą się w jedną spójną całość.
Program oparty jest na:
- realnych przykładach rynkowych
- analizie decyzji oraz ich konsekwencji dla poszczególnych stron procesu
- dialogu między rolami, które w praktyce często funkcjonują w silosach
- warsztatach z praktykami uczestniczącymi na co dzień w procesach najmu i zarządzania nieruchomościami
W
Moduł 1
Whole-Process Thinking
Fundamenty procesu najmu
Uczestnicy uczą się postrzegać najem jako proces decyzyjny, a nie dokument.
Moduł buduje wspólną mapę decyzji, ról i etapów oraz harmonogramu dla całego programu.
A
Moduł 2
Asset & Investment Strategy
Wpływ strategii inwestycyjnych
Zrozumienie, jak modele inwestycyjne i struktury projektów wpływają na umowę i negocjacje.
Uczestnicy uczą się myśleć i komunikować w logice inwestora.
R
Moduł 3
Revenue & Cost Mechanics
Struktura przepływów finansowych w najmie
Analiza realnych kosztów najmu w czasie: czynsz, opłaty, ASTI, indeksacja, kontrybucje.
Moduł uczy patrzeć na najem przez pryzmat całkowitego kosztu, a nie tylko stawki.
E
Moduł 4
Execution in Operations
Operacja magazynowa a umowa w praktyce
Jak postanowienia umowy działają w codziennej operacji i sytuacjach kryzysowych.
Uczestnicy uczą się projektować umowy wspierające ciągłość działania.
F
Moduł 5
Fit-out & Technical Decisions
Techniczna strona najmu
Decyzje techniczne, których nie da się cofnąć: fit-out, automatyzacja, ppoż, odstępstwa, ADR, ZDR, ZZR.
Moduł pokazuje, jak zabezpieczać interesy stron już na etapie negocjacji.
L
Moduł 6
Loss Prevention & Risk Allocation
Bezpieczeństwo najmu
Podział ryzyk, odpowiedzialność i ubezpieczenia w praktyce.
Uczestnicy budują spójny system ochrony: umowa + polisy + procedury + gwarancje i zabezpieczenia.
O
Moduł 7
Options, Exit & ESG
Szczególne klauzule, ESG i elastyczność umowy
Projektowanie umów odpornych na zmiany rynkowe, regulacyjne i operacyjne.
Moduł uczy świadomego zarządzania elastycznością i odpowiedzialnością.
W
Moduł 8
Win-Win Negotiations
Negocjacje i relacje długoterminowe
Integracja całej wiedzy w strategię negocjacyjną.
Uczestnicy przechodzą od transakcyjnych rozmów do partnerskich relacji.

MODUŁ 1 – Whole-Process Thinking
Fundamenty procesu najmu
Od dokumentu do procesu: jak najem magazynowy naprawdę działa
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Najem magazynowy jako proces decyzyjny – od potrzeby biznesowej do podpisania umowy
- LOI / Heads of Terms vs. umowa najmu – gdzie zapadają kluczowe decyzje
- Struktura rynku nieruchomości logistycznych i modele projektów (multitenant, BTS, BTO, pre-let)
- Strony procesu i ich rzeczywiste interesy – rozbieżne interesy
- Struktura umowy – kluczowe postanowienia i zapisy ich konsekwencje w czasie
- Podstawowe pojęcia (GLA, fit-out, rent-free, break option) – co realnie oznaczają w praktyce
- Najczęstsze błędy w umowach najmu
- Rola leasing managera, agenta i prawnika w procesie

MODUŁ 2 – Asset & Investment Strategy
Wpływ strategii inwestycyjnych
Jak decyzje inwestora kształtują umowę i negocjacje
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Jak strategia inwestycyjna wpływa na kształt umowy najmu
- Modele inwestycyjne i ich konsekwencje dla umowy najmu
- Jak inwestor liczy projekt – podstawy (IRR, yield, ROI, cash flow, cap rate)
- Jak umowa najmu wpływa na wartość aktywa (zabezpieczenia, rating, indeksacja, wartość aktywa)
- Klauzule krytyczne dla modelu inwestycyjnego
- Wpływ banku finansującego na zapisy Umowy Najmu
- Wynajmujący i struktury własnościowe (SPV, fundusze, JV) – kto naprawdę decyduje
- Ryzyko inwestycyjne a elastyczność umowy
- Umowa najmu w procesie due diligence i sprzedaży nieruchomości

MODUŁ 3 – Revenue & Cost Mechanics
Struktura przepływów finansowych w najmie
Dlaczego „tani czynsz” może być najdroższą decyzją
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Ekonomia najmu magazynowego – za co naprawdę płaci najemca
- Czynsz bazowy vs czynsz efektywny – jak czytać ofertę najmu
- Opłaty eksploatacyjne – gdzie powstają ukryte koszty
- Mechanizmy indeksacji (CPI, HICP, fixed uplift) i ich wpływ przepływy pieniężne i wartość umowy
- Rent-free i kontrybucje – jak działają w praktyce
- Skutki podatkowe zachęt i kontrybucji
- Service charge i koszty mediów – jak je lepiej zrozumieć
- CAPEX i logika wynajmującego – co wpływa na decyzje inwestora
- Całkowity koszt najmu w czasie – jak podejmować świadome decyzje

MODUŁ 4 – Execution in Operations
Operacja magazynowa a umowa w praktyce
Jak umowa zaczyna działać (albo przestaje) w realnej operacji
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Gdzie umowa spotyka się z operacją – moment wdrożenia i start działalności
- SLA i ciągłość działania – co oznaczają w praktyce magazynowej
- Punkty „tarcia” między najemcą, operatorem, wynajmującym i serwisami
- Procedury awaryjne (pożar, energia, dostęp) – kto decyduje i kto odpowiada
- Bezpieczeństwo i dostęp do obiektu – ochrona, monitoring, RODO
- Zmiany w trakcie najmu – wzrost wolumenów, automatyzacja, zmiana layoutu
- Najczęstsze błędy operacyjne wynikające z umowy
- Jak postanowienia umowy wpływają na ciągłość biznesu

MODUŁ 5 – Fit-out & Technical Decisions
Techniczna strona najmu
Decyzje techniczne, które determinują biznes i ryzyko
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Fit-out jako decyzja biznesowa – wpływ na koszty, harmonogram i odpowiedzialność
- Prace Wynajmującego vs Prace Najemcy – podział prac i ryzyk
- Automatyzacja a wymagania budynku – gdzie kończy się standard
- Parametry techniczne (nośność, wysokość, GLA) a możliwości operacyjne
- Regały, antresole, layout – wpływ na bezpieczeństwo i efektywność
- NFPA, przepisy ppoż. i wymagania ubezpieczycieli
- Ingerencja w instalacje i strukturę budynku a ryzyko utraty gwarancji
- Przekazanie powierzchni i odbiór techniczny – najczęstsze błędy
- Odpowiedzialność techniczna stron – gdzie kończy się rola wynajmującego

MODUŁ 6 – Loss Prevention & Risk Allocation
Bezpieczeństwo najmu
Ryzyka, odpowiedzialność i ubezpieczenia w praktyce
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Mapa ryzyk w najmie magazynowym – prawne, operacyjne, techniczne, finansowe
- Podział odpowiedzialności między wynajmującego a najemcę
- Rodzaje ubezpieczeń (property, OC, BI) i ich realne zastosowanie
- Jak umowa wpływa na możliwość wypłaty odszkodowania
- Klauzule indemnifikacyjne – jak działają w praktyce
- Ryzyka pożarowe i ich konsekwencje dla odpowiedzialności
- Incydenty w praktyce – kto odpowiada i kto ponosi koszty
- Procedury bezpieczeństwa i ich powiązanie z umową
- Najczęstsze luki w ochronie ubezpieczeniowej

MODUŁ 7 – Options, Exit & ESG
Szczególne klauzule w umowie najmu
Elastyczność, wyjścia i ESG w praktyce
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Klauzule elastyczności – break option, extension, ROFR
- Najczęstsze błędy w konstrukcji klauzul wyjścia i przedłużenia
- Ekspansja w ramach najmu – jak zabezpieczyć rozwój operacji
- Rozwiązanie umowy i sytuacje kryzysowe
- Wypowiedzenie vs odstąpienie – różnice i konsekwencje
- Zabezpieczenia umowy – kaucje, gwarancje, poręczenia
- Nieprecyzyjne postanowienia i ich konsekwencje w praktyce
- ESG i green lease – jak zapisy wpływają na biznes i raportowanie
- Jak projektować umowę odporną na zmiany

MODUŁ 8 – Win-Win Negotiations
Negocjacje i relacje długoterminowe
Od umowy do partnerstwa biznesowego
ZAKRES MERYTORYCZNY
- Negocjacje w najmie magazynowym – kiedy się zaczynają i co naprawdę oznaczają
- Co warto negocjować, a co ma ograniczone znaczenie
- Interesy vs stanowiska – jak rozumieć drugą stronę
- Strategie negocjacyjne w relacji wynajmujący–najemca–agent
- Techniki negocjacyjne (BATNA, ZOPA, ustępstwa warunkowe)
- Budowanie relacji i partnerstwa w długoterminowych umowach
- Język biznesowy – jak komunikować się między branżami
- Trudne rozmowy i sytuacje impasowe
- Renegocjacje i zmiany w trakcie trwania umowy

Żaneta Ścigała
Autorka projektu WLS Academy
Ekspertka rynku nieruchomości magazynowych i logistyki. Radczyni prawna, partnerka w kancelarii Legal Hub Wojnarowska Ścigała Irlik, od ponad 18 lat doradza deweloperom, funduszom, najemcom i firmom logistycznym m.in. w negocjacjach umów najmu oraz sporach sądowych dotyczących wykonania umów i odpowiedzialności kontraktowej. Tworzy strategie negocjacyjne i procesowe, łącząc prawo z ekonomią najmu i realiami operacyjnymi projektów magazynowych.
Założycielka WLS | Warehouse of Legal Solutions, współzałożycielka E-Commerce Logistics Experts Association, aktywnie zaangażowaną w działalność w branży logistycznej oraz dialog pomiędzy biznesem, prawem i operacjami. Regularnie publikuje w prasie branżowej, występuje jako prelegentka i panelistka na konferencjach oraz prowadzi działalność mentoringową w ramach kliku fundacji m.in. Women in Law.
Ukończyła program Executive MBA, co dodatkowo wzmocniło jej podejście do negocjacji i doradztwa z perspektywy strategicznej, biznesowej i decyzyjnej.
WLS Academy jest naturalnym rozwinięciem jej wieloletniego doświadczenia doradczego, edukacyjnego i mentorskiego oraz odpowiedzią na realną lukę kompetencyjną, którą obserwuje w praktyce rynkowej.
Uczysz się od ludzi, którzy realnie kształtują rynek nieruchomości magazynowych
W WLS Academy spotykasz ekspertów, którzy na co dzień negocjują, finansują, projektują i prowadzą inwestycje magazynowe. Dzięki temu poznajesz proces najmu magazynowego z perspektywy osób, które podejmują kluczowe decyzje w projektach logistycznych.
Podczas programu pracujesz z ekspertami reprezentującymi różne role w procesie najmu i inwestycji logistycznych:
deweloperzy magazynowi
perspektywa inwestycyjna, projektowa i komercjalizacyjna
fundusze inwestycyjne
spojrzenie właścicielskie i asset management
leasing managerowie
strategia najmu i relacje z najemcami
agenci rynku nieruchomości komercyjnych
perspektywa rynkowa i negocjacyjna
konsultanci logistyczni i operacyjni
wpływ umowy najmu na realne procesy biznesowe
praktycy technologii magazynowych
automatyzacja, infrastruktura i systemy operacyjne
eksperci ESG
green lease, regulacje i raportowanie
eksperci ubezpieczeniowi
struktura polis i zarządzanie ryzykiem
inżynierowie bezpieczeństwa pożarowego
ryzyka techniczne i compliance (NFPA)
Wśród ekspertów WLS Academy

Bartosz Klimek
Leasing & Asset Director
Fortress REIL
Bio
Bartosz kieruje zespołem leasingu i zarządzania aktywami Fortress Europe. Promuje dostępne nieruchomości, negocjuje i finalizuje umowy najmu, koordynuje działania zarządzania nieruchomościami oraz utrzymuje silne relacje z najemcami. Jest również aktywnie zaangażowany w nowe projekty deweloperskie oraz współpracę z deweloperami i inwestorami, poszukując możliwości akwizycji i rozwoju na rynku regionu CEE.
Z ponad 18-letnim doświadczeniem w sektorze nieruchomości, Bartosz posiada dogłębną wiedzę w obszarze leasingu, zarządzania aktywami i nieruchomościami oraz facility management. Przed dołączeniem do Fortress Real Estate był Dyrektorem ds. Rozwoju i Klientów Strategicznych w Waimea Holdings, gdzie nadzorował działania leasingowe i zarządzanie nieruchomościami dla portfela grupy. Wcześniej pracował w firmach takich jak Atalian, IMO Car Wash Group, Sodexo, BPT Real Estate, DTZ, Real Hypermarkets Chain i Ahold, co dało mu szerokie doświadczenie menedżerskie w branży detalicznej i nieruchomości.
Bartosz ukończył studia magisterskie na kierunku Ekonomika i Zarządzanie na Uniwersytecie Łódzkim oraz posiada studia podyplomowe z zakresu obrotu nieruchomościami.

Maciej Tuszyński
Managing Director
Fortress REIL
Bio
Od stycznia 2015 do marca 2021 Maciej kierował Griffin Property Finance (GPF), funduszem długu na rynku nieruchomości komercyjnych, jednym z pierwszych i nielicznych pozabankowych pożyczkodawców nieruchomościowych działających w Polsce i regionie CEE. Od marca 2021 Maciej pełni funkcję Managing Director Europe w Fortress REIT Limited.
Maciej posiada certyfikat Certified Commercial Investment Member (CCIM) nr 19991 oraz ukończył prestiżowy Advanced Management Program w IESE Business School, Uniwersytet Nawarry.

Damian Kołata
Head of Commercial
7R
Bio
Damian Kołata pełni funkcję Head of Commercial w 7R. Odpowiada za rozwój i utrzymanie strategicznych relacji z klientami, najwyższą jakość procesów najmu oraz standaryzację praktyk komercyjnych we wszystkich regionach. Koncentruje się na możliwościach na poziomie portfela oraz synergii międzyregionalnej – tak, aby strategia komercyjna konsekwentnie wspierała pozycjonowanie marki i wyniki biznesowe.
Damian Kołata jest menedżerem z ponad 20-letnim doświadczeniem w obszarze logistyki magazynowej, e-commerce i zarządzania łańcuchem dostaw. Do 7R dołączył po latach pracy w Cushman & Wakefield, gdzie pełnił m.in. funkcje członka zarządu operacyjnego EMEA, dyrektora działu powierzchni przemysłowych i logistycznych w Polsce oraz szefa sektora e-commerce w regionie CEE. Wcześniej zarządzał zakupami, prognozowaniem popytu, zapasami i dystrybucją, a także prowadził operacje e-commerce i rozwój logistyki w firmach takich, jak: ThyssenKrupp, TZMO oraz FIEGE.
Damian Kołata jest również aktywny naukowo i dydaktycznie – wykłada na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu oraz WSB w Toruniu, działa w środowisku eksperckim branży e-commerce, a także współtworzył publikacje „Biblia e-biznesu 3.0” , „Dochodowy E-Commerce” oraz „E-Commerce Logistics. From Click to Sustainable Delivery”. Jego zawodową pasją pozostaje logistyka e-commerce i jej wpływ na rosnące wymagania wobec nowoczesnych powierzchni magazynowych.

Damian Słaby
Vice President
Hillwood
Bio
Damian dołączył do zespołu Hillwood Polska w 2017 roku. Odpowiada za obszary związane z inwestycjami, finansami oraz rozwojem biznesu firmy na polskim rynku.
Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w sektorze nieruchomości komercyjnych oraz doradztwie biznesowym. Przed rozpoczęciem pracy w Hillwood zdobywał doświadczenie w firmie Unibail-Rodamco-Westfield — jednej z największych grup nieruchomościowych w Europie — pracując zarówno w Polsce, jak i w Niemczech. Wcześniej związany był również z działem Doradztwa Biznesowego EY.
Damian jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie oraz Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Posiada także międzynarodowy certyfikat ACCA.

Jadwiga Żurek
Dyrektor ds. Sprzedaży
Arvato
Bio
Jadwiga Żurek jest absolwentką Politechniki Łódzkiej, SGH i MBA ALK.
Od początku podjęcia pracy zawsze związana ze sprzedażą oraz częściowo z marketingiem.
W Arvato pracuje od 20013 roku. Obecnie sprawuje funkcję Dyrektora ds. Sprzedaży, gdzie odpowiada za pozyskiwanie kompleksowych projektów logistycznych z obszaru e-commerce i B2B, z ukierunkowaniem na branże Fashion, Retail, Beauty, Home&Decor i Tech. Na obecnym stanowisku jest odpowiedzialna za współtworzenie strategii sprzedaży i rozwój Arvato tj. pozyskiwanie nowych projektów oraz współtworzenie dedykowanych rozwiązań logistycznych dostosowanych do potrzeb obecnych i nowych klientów.
Z obszarem logistyki kontraktowej i transportu międzynarodowego związana od kilkunastu lat pełniąc funkcje kierownicze i menedżerskie w firmach logistycznych o zasiągu zarówno lokalnym, jak i globalnym.

Hubert Walczak
Dyrektor Logistyki
Interhandler
Bio
Hubert Walczak to doświadczony lider biznesowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w obszarze logistyki, łańcucha dostaw, eCommerce oraz transformacji operacyjnej i cyfrowej. Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych modeli biznesowych, integrujących operacje, sprzedaż, kanały cyfrowe i doświadczenie klienta end-to-end.
Przez lata zarządzał złożonymi operacjami logistycznymi, projektował europejskie sieci dystrybucji oraz realizował strategiczne inwestycje infrastrukturalne o wartości przekraczającej 50 mln euro. Odpowiadał za rozwój nowoczesnych centrów dystrybucyjnych, automatyzację procesów, wdrażanie systemów ERP/WMS/TMS/CRM/BI oraz projekty zwiększające efektywność i rentowność organizacji.
W swojej karierze z sukcesem budował również nowe linie biznesowe w obszarze eCommerce i fulfillmentu. Obecnie odpowiada za obszary logistyki, eCommerce oraz digital growth, koncentrując się na integracji operacji, kanałów cyfrowych i strategii wzrostu firmy.
Znany jest z łączenia strategicznego myślenia z operacyjną skutecznością, budowania silnych zespołów oraz prowadzenia organizacji przez złożone procesy transformacyjne.

Piotr Skoroszewski
Dyrektor Zarządzający
Rock Estate
Bio
Piotr Skoroszewski posiada ponad 14‑letnie doświadczenie na rynku nieruchomości komercyjnych w Polsce oraz w regionie Europy Środkowo‑Wschodniej (CEE), co czyni go jednym ze sprawdzonych liderów sektora industrialnego i logistycznego. Od 2018 roku pełni funkcję Dyrektora Zarządzającego w Rock Estate – niezależnej, butikowej firmie doradczej z polskim kapitałem, specjalizującej się w wynajmie magazynów, sprzedaży i nabyciu gruntów oraz doradztwie inwestycyjnym. Rock Estate to zespół 23 osób, tworzący spójny zespół ekspertów obsługujący kluczowych klientów rynku.
Jego portfolio obejmuje ponad 280 transakcji, w tym BTS, BTO, najmy powierzchni magazynowych, hal produkcyjnych oraz kompleksowe projekty pozyskiwania i rozwoju gruntów. Piotr wraz z zespołem Rock Estate przeanalizował ponad 150 000 ha gruntów na terenie Polski, a jego klientom sprzedano lub wydzierżawiono setki działek inwestycyjnych. Jego ekspertyza obejmuje analizę lokalizacji, pre-development, strukturę transakcji oraz realizację projektów w obszarze nieruchomości przemysłowych i logistycznych, w tym inwestycji związanych z odnawialnymi źródłami energii.
Jest absolwentem Technikum im. Marcina Kasprzaka w Warszawie oraz uzyskał tytuł licencjata w zakresie zarządzania i logistyki w Europejskiej Uczelni w Warszawie. Dodatkowo uzyskał prestiżowe certyfikaty RICS, co potwierdza wysoki standard zawodowy i rozpoznawalność na polskim i międzynarodowym rynku nieruchomości.

Krzysztof Wieczorek
Head of Operations
Diabetyk24
Bio
Posiada ponad 17-letnie doświadczenie w obszarze logistyki i wsparcia wdrożeń systemów informatycznych.
Obecnie w Diabetyk24 odpowiada za skalowanie operacji w specjalistycznym e-commerce. Pełni także rolę konsultanta ds. systemów informatycznych w DrMax Drogeria. Prowadzi również niezależne projekty konsultacyjne i wdrożeniowe związane z logistyką e-commerce w małych i średnich firmach.

Daniel Kierdal
Founder
CEE_Tech
Bio
przedsiębiorca i konsultant, założyciel CEE Tech, AgenticForce i e-LEA, a także mentor i doradca dla firm rozwijających się w obszarach e-commerce i logistyki. Pomaga organizacjom porządkować procesy, wdrażać praktyczne rozwiązania i wykorzystywać automatyzację tam, gdzie realnie wspiera ona wzrost i efektywność. W swojej pracy koncentruje się nie tylko na technologii, ale również na ludziach — wspiera firmy w budowaniu zaangażowanych zespołów, lepszej współpracy i kultury odpowiedzialności za wynik. W ramach AgenticForce rozwija Wingman.PM i buduje nowoczesne rozwiązania AI dla biznesu.

Joanna Zabadała
Marketing Director
Hillwood
Bio
Joanna Zabadała
Marketing Director
Joanna dołączyła do zespołu Hillwood w 2024 roku jako Dyrektor ds. Marketingu, obejmując odpowiedzialność za tworzenie i realizację strategii marketingowej oraz komunikacyjnej firmy. Zarządza działaniami promocyjnymi marki, koordynuje kampanie marketingowe oraz rozwija relacje z kluczowymi interesariuszami, agencjami i partnerami biznesowymi.
Posiada wieloletnie doświadczenie w obszarze marketingu, komunikacji i organizacji wydarzeń korporacyjnych o zasięgu międzynarodowym. Wspiera również działania sprzedażowe poprzez analizy rynku i identyfikację trendów wpływających na sektor nieruchomości oraz logistykę.
Joanna ukończyła kierunki związane z zarządzaniem, marketingiem i komunikacją w Collegium Civitas, Uniwersytecie Warszawskim oraz Szkole Głównej Handlowej. Swoje kompetencje rozwija także poprzez studia podyplomowe i certyfikacje z zakresu zarządzania, marketingu oraz ESG. Na bieżąco śledzi trendy rynkowe i nowe technologie, konsekwentnie poszerzając wiedzę w obszarze nowoczesnej komunikacji i rynku nieruchomości.

Renata Michalczyk
Senior Director Asset & Property Management
Hillwood
Bio
Renata Michalczyk
Senior Director Asset & Property Management
Renata dołączyła do zespołu Hillwood Polska w 2021 roku. Odpowiada za zarządzanie nieruchomościami znajdującymi się w portfolio Hillwood oraz podmiotów partnerskich w Polsce, a także za raportowanie do inwestorów.
Posiada ponad 20-letnie doświadczenie w obszarze property management. Przed dołączeniem do Hillwood pełniła funkcję Head of Property Management Europe w firmie Prologis, gdzie odpowiadała za zarządzanie nieruchomościami na rynkach europejskich.
Renata jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie na kierunku Zarządzanie i Marketing.

Michał Głąb
Dyrektor Handlowy
MGL, Grupa MAGO
Bio
Odpowiada za rozwój strategii sprzedażowych, współpracę z kluczowymi klientami oraz zarządzanie zespołami handlowymi w środowisku B2B. W swojej pracy koncentruje się na dostarczaniu rozwiązań, które wspierają bezpieczeństwo oraz poprawę efektywności procesów, łącząc podejście handlowe ze znajomością aspektów technicznych.
Wcześniejsze doświadczenie zdobywał w międzynarodowym środowisku przemysłowym, gdzie zajmował się rozwojem biznesu, ekspansją na rynkach zagranicznych oraz współpracą z partnerami o zasięgu międzynarodowym. W pracy łączy perspektywę strategiczną z realnymi potrzebami operacyjnymi klientów, koncentrując się na budowaniu długofalowej wartości biznesowej.

Maciej Guść
Dyrektor Działu Konstrukcyjno-Obliczeniowego i R&D
MGL, Grupa MAGO
Bio
Odpowiada za obszary związane z projektowaniem, obliczeniami konstrukcyjnymi oraz rozwojem rozwiązań dla intralogistyki. Jest ekspertem z dziesięcioletnim doświadczeniem w zarządzaniu projektami międzynarodowymi. Łączy kompetencje techniczne z podejściem strategicznym, koncentrując się na efektywności procesów, jakości oraz skalowalności rozwiązań.
Istotnym elementem jego roli jest także rozwój kompetencji zespołu oraz budowanie środowiska sprzyjającego innowacji i odpowiedzialności. W pracy stawia na świadome przywództwo, współpracę oraz podejmowanie decyzji w oparciu o dane i realne potrzeby biznesowe. Prowadzi projekty, które łączą inżynierię, rozwój produktu i optymalizację procesów w organizacji.

Marta Grządziel
Dyrektora ds. Klientów Kluczowych
Seris Konsalnet
Bio
Nazywam się Marta Grządziel i pełnię funkcję Dyrektora ds. Klientów Kluczowych w firmie Seris Konsalnet. Od 18 lat jestem związana z branżą ochrony, a od 4 lat odpowiadam za obsługę największych klientów firmy, specjalizujących się w wynajmie oraz zarządzaniu powierzchniami magazynowymi. Tworzę szkolenia oraz procedury operacyjne dla klientów, wspierając ich w organizacji i bezpieczeństwie procesów magazynowych. Do projektu wnoszę wieloletnie doświadczenie praktyczne, znajomość specyfiki rynku magazynowego oraz umiejętność opracowywania skutecznych standardów współpracy i obsługi klienta. Prywatnie interesuję się tematyką ochrony przeciwpożarowej oraz psychologią.

Krzysztof Modrzejewski
Ekspert branży ochrony i bezpieczeństwa
Seris Konsalnet
Bio
Krzysztof Modrzejewski: ekspert branży ochrony i
bezpieczeństwa z wieloletnim doświadczeniem
w zarządzaniu ochroną obiektów logistycznych,
handlowych, przemysłowych oraz sektora bankowego.
Magister finansów i rachunkowości oraz absolwent
studiów licencjackich z zakresu zarządzania organizacjami
ze specjalizacją bezpieczeństwo i zarządzanie kryzysowe.
Absolwent Szkoły Podoficerskiej Wojska Polskiego.
Posiada ponad dwudziestoletnie wieloletnie
doświadczenie menadżerskie zdobyte w największych
firmach ochrony w kraju, obejmujące kierowanie
zespołami pracowników ochrony, nadzór nad
bezpieczeństwem strategicznych obiektów oraz
współpracę z klientami kluczowymi. Kwalifikowany
pracownik ochrony fizycznej i zabezpieczenia technicznego
z dostępem do informacji niejawnych
z klauzulą poufne, specjalizujący się w tworzeniu planów ochrony i załączników antyterrorystycznych,
realizacji audytów bezpieczeństwa, analizie ryzyka oraz wdrażaniu procedur i rozwiązań z zakresu
ochrony osób i mienia.
W swojej praktyce zawodowej odpowiadał za organizację i koordynację procesów bezpieczeństwa w
obiektach o podwyższonych wymaganiach operacyjnych i infrastrukturalnych. Posiada doświadczenie
w zarządzaniu zespołami ochrony, prowadzeniu szkoleń oraz realizacji projektów związanych
z podnoszeniem standardów bezpieczeństwa organizacji.
Uczestnik licznych kursów i szkoleń specjalistycznych, w tym z zakresu systemów zarządzania i norm
ISO, ochrony ludności oraz obrony cywilnej. Kompetencje operacyjne i organizacyjne łączy
z doświadczeniem biznesowym zdobytym na stanowisku Dyrektora ds. Klientów Kluczowych.
W pracy kieruje się profesjonalizmem, odpowiedzialnością i rzetelnością, stawiając na skuteczność
działania oraz partnerskie relacje oparte na wzajemnym szacunku. Prywatnie pasjonat dobrego filmu,
miłośnik aktywności fizycznej oraz przyjaciel zwierząt
Aplikuj do WLS Academy
Jeśli chcesz rozumieć proces najmu magazynowego znacznie szerzej niż tylko z perspektywy swojej roli i podejmować decyzje negocjacyjne z większą pewnością – zapraszam Cię do aplikowania do WLS Academy.
Proces dołączenia do programu jest prosty.
1
Wypełnij formularz aplikacyjny
Kliknij przycisk APLIKUJ i odpowiedz na kilka krótkich pytań dotyczących Twojego doświadczenia zawodowego oraz roli w projektach magazynowych.
2
Rozmowa kwalifikacyjna
Na podstawie formularza zaprosimy wybrane osoby na krótką rozmowę, podczas której poznasz szczegóły programu oraz sposób pracy w najbliższej edycji WLS Academy.
3
Decyzja o udziale
Po rozmowie potwierdzimy Twoje dopasowanie do programu oraz możliwość udziału w najbliższej grupie.
WLS Academy jest programem rozwojowym dla profesjonalistów rynku nieruchomości logistycznych, dlatego liczba miejsc w każdej edycji jest ograniczona, a uczestnicy są dobierani tak, aby zapewnić wysoki poziom merytoryczny i wartość pracy w grupie.
Złożenie aplikacji do niczego nie zobowiązuje, a pozwala natomiast sprawdzić, czy WLS Academy jest właściwym programem dla Ciebie.
Twoje decyzje w negocjacjach najmu magazynowego wpływają na biznes przez wiele lat.
Jeśli chcesz podejmować je z pełnym zrozumieniem procesu, zacznij od aplikacji.
Twoja droga do certyfikacji WLS Academy
WLS Academy to program, w którym nie tylko zdobywasz wiedzę.
Uczysz się podejmować decyzje tak, jak robią to najlepsi praktycy rynku.
Dlatego certyfikat WLS Academy otrzymują osoby, które przejdą przez cały proces pracy w metodzie WAREFLOW™.
W trakcie programu:
- przechodzisz przez wszystkie moduły WLS Academy, poznając kolejne etapy procesu najmu magazynowego
- uczestniczysz w sesjach online i warsztatach
- przygotowujesz finalny projekt decyzyjny (Capstone) – analizę strategiczną wybranego przypadku najmu magazynowego
To moment, w którym łączysz wszystkie perspektywy poznane w programie i pokazujesz, że potrafisz patrzeć na proces najmu w sposób całościowy i strategiczny.
Graduation Day WLS Academy
Program kończy Graduation Day – stacjonarne wydarzenie zamykające program
To wyjątkowy moment, w którym:
- prezentowane są wybrane projekty certyfikacyjne uczestników
- wręczane są certyfikaty WLS Academy
- spotykają się uczestnicy, mentorzy, eksperci i partnerzy programu
- powstają relacje, które często przeradzają się w dalszą współpracę zawodową
Graduation Day to moment, w którym stajesz się częścią społeczności WLS – profesjonalistów rynku
nieruchomości logistycznych, którzy chcą patrzeć na ten rynek szerzej i działać bardziej świadomie
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Do kogo skierowany jest program WLS Academy?
Czy program będzie wartościowy dla osób z dużym doświadczeniem na rynku?
Tak. Program został zaprojektowany również z myślą o osobach pracujących na rynku nieruchomości logistycznych, które chcą spojrzeć na proces najmu z szerszej, zintegrowanej perspektywy.
WLS Academy pokazuje zależności między decyzjami podejmowanymi przez różne strony rynku oraz ich wpływ na konstrukcję umów najmu i funkcjonowanie projektów magazynowych.
Czy udział w programie wymaga wiedzy prawniczej?
Nie. Program nie jest szkoleniem prawniczym.
Jego celem jest zrozumienie mechanizmów biznesowych, operacyjnych i finansowych, które wpływają na proces najmu powierzchni magazynowych.
W jakiej formie odbywa się program?
Program ma formułę hybrydową i obejmuje:
- 8 modułów merytorycznych online
- 4 spotkania stacjonarne w Warszawie, w tym inaugurację programu i spotkanie podsumowujące.
Zajęcia mogą być prowadzone prowadzone są w formie wykładów, podcastów, paneli eksperckich, analiz przypadków oraz warsztatów z praktykami rynku.
Ile czasu wymaga udział w programie?
Program został zaprojektowany tak, aby można było łączyć udział w nim z pracą zawodową.
Średnie zaangażowanie uczestnika wynosi około 4–6 godzin miesięcznie, plus udział w 4 spotkaniach stacjonarnych (ok 2-3 godzin każde).
Czy program kończy się uzyskaniem certyfikatu?
Tak. Uczestnicy, którzy ukończą program i spełnią warunki certyfikacji, otrzymują certyfikat:
WAREFLOW™ Certified Warehouse Leasing Strategist
potwierdzający znajomość metody WAREFLOW™ – Strategic Warehouse Lease Framework.
Czy liczba miejsc w programie jest ograniczona?
Tak. Program ma częściowo charakter warsztatowy, dlatego liczba miejsc w każdej edycji jest celowo ograniczona, aby umożliwić aktywną pracę uczestników oraz wymianę doświadczeń między profesjonalistami rynku.
Czy mój pracodawca może sfinansować udział w programie?
Tak. W wielu organizacjach udział w programie traktowany jest jako inwestycja w rozwój kompetencji zespołu związanych z prowadzeniem projektów magazynowych oraz negocjacją umów najmu.
Jak wygląda proces rekrutacji?
Udział w programie wymaga złożenia formularza aplikacyjnego. Na jego podstawie organizator dokonuje kwalifikacji uczestników.
Pierwsza edycja WLS Academy rozpocznie się w październiku 2026 roku i obejmuje ograniczoną liczbę uczestników.
Program został zaprojektowany jako przestrzeń pracy i dyskusji dla profesjonalistów rynku nieruchomości logistycznych, którzy chcą lepiej rozumieć proces najmu powierzchni magazynowych oraz mechanizmy stojące za decyzjami podejmowanymi w projektach magazynowych.
Rekrutacja do programu odbywa się na podstawie formularza aplikacyjnego.
Na jego podstawie organizator dokonuje kwalifikacji uczestników, mając na uwadze doświadczenie zawodowe, obszar działalności oraz możliwość wykorzystania wiedzy zdobytej w programie w praktyce.
Partnerzy







Kontakt

Joanna Gajek-Donizak
sprawy organizacyjne
Prezes zarządu
JGD Relations sp. z o. o.

WLS Academy sp. z o.o.
Rondo Daszyńskiego 1
00-843 Warszawa
KRS 0001237037, NIP: 5273215883