Dzisiaj WLS | Warehouse of Legal Solution kończy rok! Dlatego tym razem, zamiast pisać o kolejnej klauzuli umowy najmu czy negocjacyjnym problemie, chcę napisać kilka słów do Was, moich czytelników.
A ponieważ urodziny bez prezentów byłyby trochę niepełne, na końcu mam też coś specjalnego dla trzech osób!🎁
Rok temu postanowiłam: co drugi wtorek
2 września 2025 r. opublikowałam pierwszy artykuł WLS. Postanowiłam wtedy, że co drugi wtorek będę publikować. Bez względu na to, ile będzie się działo. Nie wiedziałam jeszcze, czy ktoś będzie chciał je regularnie czytać (dziś regularnie czyta prawie 1000 osób!🫶). I czy po kilku miesiącach, pomiędzy pracą dla klientów, spotkaniami, wyjazdami i konferencjami, nie powiem sobie: tym razem odpuszczę.
Nie odpuściłam. Przez cały rok, co drugi wtorek, pojawiał się kolejny artykuł WLS. Czasem pisałam go pomiędzy spotkaniami, czasem po konferencji, czasem podczas wakacji. Bywało, że termin publikacji wypadał w najmniej dogodnym momencie, w tym na długo wyczekiwanym wyjeździe do Nowego Jorku (stąd dobór zdjęć do dzisiejszego artykułu😉). Ale artykuł się pojawiał.
Od czynszu do strategii rozwoju biznesu
Zaczęłam od pytania o koszty. Pierwszy artykuł dotyczył tego, że decyzja o najmie powierzchni magazynowej oznacza znacznie więcej niż uzgodnienie stawki czynszu. Później tematów przybywało. Pisałam o tym, jak przygotować magazyn na sytuacje kryzysowe i przyszły rozwój, o reformie prawa celnego, umowach logistycznych, KPI i SLA, inwestycjach brownfieldowych czy renegocjowaniu najmu. Były kary umowne, zabezpieczenia, cyberbezpieczeństwo, LOI, forma umowy, okres najmu i break option. Była elastyczność i jej cena. Było też pytanie, dlaczego negocjacje najmu czasem trwają znacznie dłużej, niż powinny.
W ostatnich miesiącach coraz częściej wracałam natomiast do rozwoju biznesu. Do pytania, czy negocjujemy magazyn dla firmy, którą jesteśmy dzisiaj, czy dla tej, którą chcemy być za kilka lat. Do prawa ekspansji, ROFR, ROFO i tego, jak zabezpieczyć w umowie przestrzeń na scenariusze, których dzisiaj jeszcze nie potrafimy dokładnie przewidzieć.
Kiedy patrzę na te wszystkie tematy razem, widzę, że właściwie przez cały rok przewijała się w nich jedna myśl: umowa nie funkcjonuje w oderwaniu od biznesu. I mam nadzieję, że mocno wybrzmiało, że kluczowe jest dla mnie nie tylko to, „co wpisać do umowy?”, ale „dlaczego chcemy to wpisać i jakie konsekwencje ta decyzja będzie miała za rok, trzy albo pięć lat?”
Ale najważniejsze w tym roku nie były artykuły
Byliście Wy. Wiadomości po publikacjach. Komentarze. Odpowiedzi na ankiety w newsletterze. Pytania. Propozycje kolejnych tematów. Rozmowy z klientami i partnerami biznesowymi. Dyskusje podczas negocjacji. Spotkania po konferencjach.
Czasem ktoś pisał do mnie po prostu: „czytam”. Innym razem: „to mi się przydało”, „tego nie wiedziałem” albo „napisz jeszcze o…”. I chyba właśnie takie wiadomości są dla mnie najważniejszą statystyką tego newslettera.
Oczywiście cieszę się, kiedy widzę rosnącą liczbę subskrybentów, wyświetlenia czy reakcje. Ale największą satysfakcję mam wtedy, kiedy dowiaduję się, że
💡ktoś po przeczytaniu artykułu zadał podczas negocjacji inne pytanie,
💡zwrócił uwagę na ryzyko, którego wcześniej nie dostrzegał, albo
💡lepiej zrozumiał, dlaczego druga strona zajmuje określone stanowisko.
Za wszystkie wiadomości, komentarze, odpowiedzi na ankiety, sugestie tematów i rozmowy bardzo Wam dziękuję!
Nigdy nie chciałam, żeby WLS był tylko moim głosem
Przez ten rok miałam okazję rozmawiać o prawie, logistyce i biznesie podczas konferencji, paneli, debat i spotkań branżowych. I szybko okazało się, że między tymi spotkaniami a newsletterem istnieje przepływ w obie strony. Tematy, o których pisałam w WLS, wracały podczas wystąpień i dyskusji. A z konferencji bardzo często wracałam z pomysłem na kolejny artykuł. WLS bardzo szybko stał się pretekstem do rozmowy z rynkiem.
Z Hubertem Walczakiem zastanawialiśmy się, jak przygotować magazyn na sytuacje kryzysowe i jednocześnie pozostawić przestrzeń na jego przyszły rozwój.
Z Piotrem Skobało pisaliśmy o tym, co w praktyce kryje się pod pozornie prostym określeniem „kompleksowa obsługa logistyczna”, a także o elastyczności umów logistycznych i zmieniającym się biznesie.
Z Magdaleną Wojnarowską oraz Jakubem Kurek przyglądaliśmy się inwestycjom brownfieldowym i temu, jak w jednym projekcie spotykają się kwestie prawne, inwestycyjne, techniczne i środowiskowe.
Ze Zbigniewem Gawędą pokazywaliśmy, dlaczego przedłużenie najmu nie powinno być traktowane wyłącznie jako „prosty aneks”, ale jako moment na ponowne przyjrzenie się potrzebom biznesu i całemu projektowi.
Kolejne rozmowy i spotkania, także z Bartoszem Klimek oraz Michałem Stachurą reprezentującymi perspektywę inwestycyjną, dokładały następne elementy do tej układanki i utwierdzały mnie w przekonaniu, że ten sam problem potrafi wyglądać zupełnie inaczej w zależności od tego, po której stronie stołu siedzimy.
Z Moniką Lasotą przyglądałyśmy się cyberbezpieczeństwu magazynu i temu, czy umowy rzeczywiście nadążają za ryzykami, które pojawiają się wraz z coraz większą cyfryzacją i automatyzacją operacji magazynowych, a z Agatą Dudą-Bieniek tematowi ograniczania ryzyka braku płatności kontrahenta.
Każda z tych osób dołożyła do WLS inną perspektywę – logistyczną, biznesową, techniczną, prawną, finansową czy związaną z zarządzaniem ryzykiem. Dziękuję wszystkim, którzy w tym pierwszym roku zgodzili się współtworzyć ze mną WLS i dzielić się z jego czytelnikami swoją wiedzą i doświadczeniem.
I dlatego powstała WLS Academy
Nie można powiedzieć, że WLS Academy powstała z newslettera. Ale z całą pewnością rozmowy, które rozpoczęły się wokół WLS, były jednym z ważnych elementów tej drogi.
Przez ostatni rok jeszcze wyraźniej widziałam, jak różnie na ten sam projekt patrzą jego uczestnicy. I właśnie dlatego stworzyłam WLS Academy i metodę #WAREFLOW. Nie jako kolejne szkolenie z postanowień umowy najmu. Ale jako przestrzeń, w której możemy zobaczyć cały proces i nauczyć się patrzeć na niego oczami innych jego uczestników.
Do współtworzenia programu zaprosiłam ekspertów reprezentujących różne obszary rynku – biznes, inwestycje, logistykę, technologię, finanse, technikę, bezpieczeństwo, negocjacje i prawo. W październiku rozpoczynamy pierwszą, ośmiomiesięczną edycję programu. I jestem ogromnie ciekawa, dokąd zaprowadzi mnie ten kolejny rok.
To, co jest pewne, to że w drugim roku WLS możecie spodziewać się jeszcze więcej rozmów, różnych punktów widzenia i tekstów przygotowywanych wspólnie z praktykami rynku.
A skoro są pierwsze urodziny, powinien być też prezent 🎁
15 października odbędzie się inauguracja pierwszej edycji WLS Academy! Jest to spotkanie zamknięte dla uczestników programu, ekspertów i partnerów. Ale pomyślałam, że skoro to właśnie rozmowy z czytelnikami WLS były częścią drogi, która doprowadziła mnie do tego miejsca, w pierwsze urodziny newslettera zrobię wyjątek.
Dla trzech czytelników newslettera WLS mam voucher na udział w całym, ośmiomiesięcznym programie WLS Academy. Każdy z trzech voucherów uprawnia do udziału w wariancie PREMIUM WLS Academy, rozpoczynającym się 15 października 2026 r., z rabatem 3 000 zł. Ta możliwość jest przeznaczona wyłącznie dla osób należących do Sieci WLS, czyli zapisanych do newslettera. Jeśli czytasz WLS na LinkedIn, ale nie jesteś jeszcze zapisany/a do Sieci WLS, możesz dołączyć tutaj: Sieć WLS – newsletter dla branży logistyki, nieruchomości i e-commerce. Jeśli chcesz skorzystać z tej możliwości, zgłoś się do WLS Academy przez formularz na stronie programu i napisz do mnie dlaczego chcesz być częścią pierwszej edycji WLS Academy na academy@w-ls.pl. Spośród zgłoszeń wybiorę trzy osoby, które (po spełnieniu wymogów rekrutacyjnych obowiązujących uczestników pierwszej edycji WLS Academy) będą mogły skorzystać z voucherów.
Dodatkowo, również dla czytelników newslettera, mam trzy zaproszenia na inaugurację WLS Academy. Jeżeli chcesz być tego dnia z nami, napisz do mnie jedno pytanie, które chciał(a)byś zadać ekspertom WLS Academy. Spośród odpowiedzi wybiorę trzy osoby, które zaproszę na inaugurację pierwszej edycji programu. I mam nadzieję, że będzie to dobra okazja nie tylko, żeby usłyszeć odpowiedź na swoje pytanie, ale również, żeby po roku spotkań tutaj – wreszcie spotkać się także poza ekranem.
Do zobaczenia w drugim roku WLS.
Jak zawsze, co drugi wtorek. 😊
Artykuł przygotowała:
Żaneta Ścigała – radczyni prawna specjalizująca się w doradztwie dla sektora nieruchomości magazynowych i logistyki. Partnerka w kancelarii Legal Hub Wojnarowska Ścigała Irlik, współzałożycielka E-Commerce Logistics Experts Association, twórczyni WLS Academy – przestrzeni rozwijania kompetencji profesjonalistów odpowiedzialnych za operacje, najem i rozwój biznesu w sektorze magazynowym i logistycznym.
Potrzebujesz indywidualnego dodatkowego wsparcia?
